8到11月，是全球海外年末消费旺季的核心备货窗口期。广州狮岭镇，被誉为“中国皮具之都”，年产皮具箱包超7亿只。眼下，这里迎来了大批海外采购商，当地以企业聚集度高、产业链完备的优势，做到72小时出样，7天出货，外贸效率不断提升。

备货年末消费旺季

广州狮岭箱包出口加速跑

大批海外采购商正齐聚狮岭，实地选款、验样、洽谈合作。有印度客商表示，自己专程在狮岭停留3天，采购行李箱、背包等产品，由本地供应商负责打样，确认样品、敲定价格后即可快速发货，整个合作流程高效便捷。

中东客商赫沙姆?阿萨尔，每年会到访狮岭三四次采购女包。这次他在狮岭停留一周，挑选了60至80款箱包，采购总量达到6万至7万件，他直言狮岭箱包款式更新速度快，设计审美高度贴合中东市场需求。

产业硬实力：

几公里范围内即可一站式配齐

狮岭镇拥有极强的产业集聚优势，全镇汇聚1.3万家企业、6.3万家个体工商户，聚集大量专业设计师、打版师傅，皮革、五金、拉链等两百多万种原辅料，在几公里范围内即可一站式配齐，客商提出定制化需求后，狮岭企业可以快速完成设计、打版、原辅料调配，72小时内就能拿出样包供客户确认。

一家箱包企业研发负责人蔡建表示，一个包差不多有20到50种材料，包括面料、辅料、拉链五金等等，企业平均每天要出12到15个样包，基本上都是在48到72小时之内就能完成，给客人确认。凭借产业配套优势，狮岭镇已形成“72小时出样、7天出货”的生产模式，年新开发设计皮具箱包超100万款。

海外弃大单囤货

“小单快返”成主流

现在，海外客户下单更倾向“小单快返”的模式，也就是先小批量投放市场进行测试，卖得好再立刻追加订单，以销定产。在广州花都区狮岭镇一家皮具箱包企业，多条生产线正马力全开，生产不同款式的运动包。

当地一家箱包工厂负责人吴晓芬介绍，今年传统的欧美市场客户对运动包的功能性要求更高，能手提也能双肩背，又具备防水功能，产品附加值因此更高了，客单价能达到十几到二十美元左右。

产业链兜底：

面料现货充足，当天打样不耽误

“小单快返”的火爆模式，离不开狮岭成熟完备的全链条配套体系，上下游产业同步提速，适配外贸新需求。狮岭（国际）皮革皮具城面料门店销售负责人李铭炜表示，企业有大约200多种现货面料可供客户选择，工厂所需要的打样面料，当天就可以给到。

从卖商品到卖服务

新兴市场出口表现亮眼

来这里的非洲客商说，来这里买2万个包，到了非洲很快卖完，这些包颜色很鲜艳适合非洲的消费者。一家箱包企业负责人唐伽介绍说，非洲女生喜欢大一点，颜色较为撞色的包，目前非洲市场的销售额占企业出口比例已经高达40%。除了出口包包，企业还帮海外客户做门店管理、陈列设计、选品策略等一揽子综合解决方案。

小批量快速交付、定制化设计、全链条配套服务，正在成为狮岭皮具参与全球竞争的新优势。目前，当地生产的皮具箱包产品60%以上销往海外，辐射全球一百多个国家和地区。今年1至7月，狮岭镇所在的广州市花都区共出口箱包及类似容器55.9亿元，同比增长17.3%。

广州市花都区狮岭皮革皮具商会会长宋文明表示，狮岭皮具在非洲、南美和中亚地区的增长非常明显，目前这些新兴市场的出口比例已经占到五成以上。

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