干品钦

浙江黑翼服饰有限公司总经理

一是生产端要与时俱进、深耕品质。经过十几年的发展变革，毛皮产业的生产已由粗放型转变为集约型。在增量市场时期，消费者需求较为单一，产品销售无忧。但现在消费者需求日益提升，可选择越来越多，消费主力人群也由60/70后变成了80/90/00后，这对企业提出了挑战。在这个过程中，企业需要与时俱进，比如一些企业就逐步转变成了专注于某个细分领域的企业，这当中自然也有一些企业进入到了毛皮的赛道，这是正常和健康的循环，能激发和拓宽毛皮产业发展的视野。另外，这几年国际毛皮进口量大幅减少，势必导致成衣产量的缩减，这也将倒逼行业更加专注于产品品质，提高毛皮的附加值，进而提升消费者的体验。基于这些因素，我认为，行业企业要与时俱进，深耕品质，绿色生产。

二是销售端要打通线上线下渠道。过去五六年，销售市场变化极大。互联网和短视频迅速崛起，改变着消费者的生活习惯和消费习惯，现在更多人愿意网络购物，以节省时间。而随着网络明星网红的引导推荐，他们逐渐成为时尚潮流的引领者，通过视频，他们能即时向消费者呈现穿着效果。当然，线下实体的体验优势仍然是线上不能替代的，因此，如今我们看到销售市场逐渐在向线上种草助推、线下体验消费结合的这一新型模式转变。行业应关注这一市场的变化。

另外，从毛皮行业看，毛皮服装类产品现在线上的销售量大概能占销售总量的25%左右，未来随着四季服装企业的进入，预计还将有一定的增长。因为毛皮类产品是买手店、网红机构或者服装直播达人等群体冬季销售亟需拓宽销售面的产品。加之近年来毛皮类产品在款式时尚上有很大的飞跃。

总的来说，在短视频等新媒体的推动下，有越来越多的年轻人开始喜欢上了毛皮类的产品，行业企业要与时俱进，完善自己的线上与线下渠道，加大研发力度，丰富毛皮服装产品种类，推动行业健康持续发展。

审核：樊永红

编辑发布：潘飞