温州鞋革：抓住新材料与“数智”机遇，提升品牌竞争力

温州是制鞋之都，经过多年的培育与发展，涌现了一批皮鞋品牌企业，但当下这些品牌在主流年轻消费群体中，认可度并不高，产品缺乏市场竞争力。面对新的挑战，加强品牌建设，以带动企业形成独有的品牌调性，增强消费粘性，是头部企业跨越发展的重中之重。

围绕品牌发展，当下循环材料与生物技术的发展，无疑是品牌制鞋企业需要重点关注的，目前已有不少知名鞋类品牌开始研制零排放鞋和进行旧鞋新生项目，此类动作完全契合当下时代的发展趋势，同时从环保、绿色角度吸引消费者的关注与尝试，又可以赋予产品及品牌更高一层次的价值观内涵。因此可循环的环保材料以及相应的生物技术在未来势必将一定程度上推动鞋革产业持续发展。

围绕品牌建设，数字化和智能化技术对推动鞋革产业发展同样具有关键作用。随着智能制造、数字化工业的普及，目前已有大量的鞋革企业开始使用机械臂、云计算、AI 等手段参与制鞋流程。这既提高了企业生产效率和供应链管理效率，同时也极大改善了企业产品设计和消费者体验——借助大数据、人工智能技术，企业可以深入分析消费者的购买行为和爱好，并能够深度参与鞋产品的设计流程，以虚拟环境测试并改善设计成果，让更多天马行空的创意具象化，并体现在实物产品上。

近几年，巨一、康奈、德赛等温州知名鞋企在这方面投入了大量精力，布局和优化智能化生产线。

围绕品牌建设，当下企业还需要关注流行文化，并加强跨界合作，积极寻求各类跨界元素、潮流IP 的合作，例如手办、汽车等当下流行的元素，以流行文化赋能产品，吸引更多年轻人关注温州鞋业乃至全国鞋业的发展，逐步引导其消费行为。

最后，直播等新的销售模式已经改变了消费者的购物习惯，为企业提供了更直接、互动性更强的销售渠道。围绕品牌建设，企业还需要建立更完善的销售渠道。例如，德赛通过工厂店切入，深耕电商直播，以自己的产品自己代言方式，自主培养了主播和配套服务团队，探索了一套从工厂转型到电商品牌的方法论。目前年均销售额近5 亿，成为了抖音鞋类目的头部，孕育出了德赛电商IP。

红蜻蜓：挖掘皮革优势，审时度势，研发创新产品

随着社会的发展和生活水平的提高，人们的消费理念发生了很大的变化，鞋履消费需求，总体是上升的，只是消费趋势越来越细化，越来越偏向于大运动和休闲品类。

就皮鞋行业发展来讲，需要提高与时俱进/ 快速反应的表现，要站在皮革天然属性的角度，不仅要挖掘其独特的质感和美感，呈现提升传统职业、工装等场所皮鞋着装时尚度与高级感，而且要随着生活运动休闲化、运动生活化的场景转变，挑战来自于消费者对于轻量化、色彩丰富、质感突出、科技功能、舒适环保的要求，补强传统皮鞋产品的显著短板。

因此，面向未来发展的皮鞋产业，在自身产品升级换代的同时，也需要吸收运动品类优势及经验，并在以下几个方面尝试突破。一是以皮革轻量化为突破点，打造新型皮鞋品类产品，例如轻量化皮革、环保皮革等鞋面新材料；轻质、高弹的非橡胶发泡材料，以及轻质橡胶材料的研究。二是以运动化、舒适环保等作为融合点，深入运动式皮鞋新品类的研发。三是以新材料、新工艺并结合智能制造为抓手，打造高品质新品类鞋产品。四是以AI和大数据赋能，打破传统研发模式，提升原创研发能力，比如，我们搭建的惠利玛数智化鞋履设计和协同平台，通过“围绕产业链、整合创新链、打造服务链”，促进全产业链转型升级，从整体上推动鞋革产业价值链高端化，以“数据中心+ 智联工厂+ 数字化产业园”为载体，打造鞋革行业全链路数字化业务平台。五是以品类产业链链主，发挥产业共同体功能，形成单一品类具有国际竞争力的产品品牌- 创意-研发- 制造- 销售的能力，实现产业的转型升级。

移动互联网时代，消费者的需求和偏好在不断变化，品牌必须紧跟时代潮流和消费者需求的变化，不断创新和升级品牌内容和传播方式。通过持续优化产品和服务体验，不断提升品牌的价值和竞争力，从而保持品牌的持续发展和竞争优势。

足力健：为目标消费者提供与之需求匹配的产品与服务

皮革的优势主要包括其独特的质感和耐用性，传统工艺和技术的积淀。为了抓住机遇并赢得行业发展，皮革行业可以关注几个方面：

首先是加强持续研发投入，推出更符合需求群体的产品，这需要企业有技术创新，比如足力健老人鞋，自品牌创立以来，深入研究老人脚型变化，通过采集老人7 个维度脚型数据，专业研发出适合中国老人脚型的“专业老人鞋鞋楦”，解决老年人穿鞋问题。凭借强大的技术优势，足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面，先后荣获发明、实用新型、外观设计等434 项老人鞋专利。

其次，在此基础上企业还应注重品质管理，提高产品的质量和耐用性，尤其是要重视数字化和智能化在此方面的作用，比如近年来足力健一直在深耕数字化与智能化的研究，启动了“数字化推动制鞋企业供应链创新”项目，在研发、生产及销售过程中充分利用数字化系统，完成软件信息化链条打通、智能化建设以及数字化呈现，极大提升了企业效率，进一步保证了产品的质量。

第三、企业还应重视品牌的营销和服务，提升品牌的知名度，增强消费者的购买信心和复购可能性。另外，在竞争日趋激烈的市场环境中，企业还应重视产品的拓展与延伸。还是以我们自身为例，足力健正尝试创新性材料老人鞋服应用和老人智能穿戴设备的研发，为此公司分别与苏州大学、西安电子科技大学达成合作，成立多功能纳米新材料老人鞋服应用协同创新中心、智能穿戴联合实验室。

最后，环保与文化是行业需要坚持发展的方向。环保上，要研发新的环保产品，探索新的环保生产方式，将绿色发展践行到底。文化上，皮革及其制品具有深厚的文化底蕴，品牌要结合皮革文化打造具有独特魅力的产品，提升产品的附加值。足力健也在不断努力，未来也将继续走出自己的风格和节奏，让好产品更出圈，让国潮澎湃。

兴业科技：做好环保与研发，加快促进真皮价值的回归

制革行业是循环经济和绿色环保产业，制革行业原料皮是畜牧业的副产品。人们在消费牛肉后，牛皮如果不加工利用将会被填埋或焚烧，对环境产生负面影响，而制革行业通过对牛皮的加工使之成为鞋、包袋、家具等产品，完美解决了环境污染问题。随着消费者环保意识的觉醒及对皮革材料认识的提升，加之国产品牌越来越重视消费者体验，天然皮革材料因其独特的纹路、细腻的质感、优良的性能以及自带的高端属性，得到了越来越多的关注，一些新品类的产品如小白鞋、休闲鞋、老爹鞋等产品都开始采用真皮材料。相信随着这些新品类的发展以及由此带来的示范效应，真皮材料将迎来价值回归。此外，真皮材料在家具和电子产品周边用品、汽车内饰材料等领域的使用也在增加，真皮材料的应用场景更加广泛。所以从产品需求的角度看，皮革行业未来具有广阔的发展空间的。

另外，为了适应下游的变化，制革行业本身也需要同步调整，注重生产过程的环保控制，注重产品研发，注重生产管理提升效率，缩短交期，引入产品服务理念，创造更多的供应链价值。我们认为，技术上，行业应该关注消费者的真实需求，围绕“吃穿住行”，不断研发新的产品。如今智能电子产品已成为生活必需品，我们注意到消费市场的这一需求后，立即对这一市场进行布局，开发了多款电子包覆皮产品，从物性到化性都得到了市场的一致好评，为公司赢得了新市场。

最后，我们认为数字化和智能化建设对企业未来发展极为重要。数字技术与各领域科技创新交叉融合，能够不断催生新技术、新产业、新模式和新动能，促进以科技创新为引擎的新质生产力发展。同时，数字科技发展和应用已形成包括工业互联网、智能传感设备、云计算等在内的生产资料， 塑造“ 数字+”“智慧+”“智能+”等新型场景及应用空间，是推动产业结构高端化、形成新时期战略性新兴产业和未来产业的关键基础。目前，兴业科技从AVG 无人电动叉车到智能立体仓库，从智能自动加料系统到蓝皮智能识别系统，已逐步实现数字智能化转型。

凌爵皮革：紧跟市场需求，在市场中调整与优化

作为皮革行业的重点企业，我们深知在全球经济形势严峻和国内市场需求快速多变的背景下，行业发展面临着诸多挑战。然而机遇与挑战并存。我们认为，新时期，行业的发展动能可以从以下几个方面着手：

一是战略方向的调整。面对全球市场的变化，我们应该更加注重市场细分和个性化需求，在巩固好现有目标市场和目标客户的前提下，开发符合特定消费群体的产品，适度拓展产品线，进一步优化产品组合。同时，加强品牌建设，提升品牌价值和市场认知度，以品牌影响力带动产品销售。

二是技术研发和创新。技术创新是推动行业发展的核心动力。制革企业要加大对新材料、新工艺的研发投入，如无铬鞣制技术、无金属鞣制技术、生物降解材料等环保技术，以及智能穿戴、功能性皮革等高科技产品。通过技术创新，产品升级转型，提升产品附加值，满足消费者对高品质和功能性产品的需求。

三是销售模式的创新。随着数字化转型，传统的销售模式已经不能满足市场的需求。制革企业应该积极探索线上线下融合的销售模式，利用大数据、人工智能等技术进行精准营销，提供更加个性化和便捷的产品体验。同时，深度参与时尚产业的合作，培育新的市场动能。多方法、多举措拓展销售渠道。除了传统的直销和批发销售外，还可以通过电商平台、社交媒体、直播带货等多种渠道，拓宽销售网络，增加产品的市场占有率。

四是国际合作与交流。在全球化不断深入的今天，国际合作与交流对于行业发展至关重要。制革企业要积极参与国际展会、交流会等活动，加强与国际同行之间的交流，引入先进的技术和管理经验，同时也将我们的产品和服务推向国际市场。

总之，制革行业的发展动能在于创新和转型。行业企业要不断探索新的发展方向，通过技术创新、管理优化、销售模式创新等多方面的努力，提升行业的整体竞争力；同时关注行业发展趋势，紧跟市场需求，不断调整和优化战略，以适应不断变化的市场环境，实现高质量发展。

雪豹服饰：产品向高品质化、消费年轻化、创新多样化看齐

后疫情时代虽然国内经济复苏持续向好，但发展缓慢，国内消费市场“消费降级”呈现得很明显，影响着各行各业。皮革制衣领域在整个皮革行业里是个小类，目前出现了明显的“品牌碎片化”现象。很多经过几十年积累的老品牌在不断萎缩，甚至有些已经退出市场，而新兴的品牌却还没有能够发展起来，形成了一个阶段性的“空窗期”。对于像雪豹一样发展几十年的皮装老品牌而言，需要面对的是如何适应新环境，在新时期的当下进行企业转型升级，转变思想、转变经营管理模式，调整人才结构，提升综合竞争力。而对于很多借助自媒体、短视频发展起来的新品牌，则是需要如何综合考虑品牌定位，在市场中迅速站稳脚跟，避免“昙花一现”。

整体来看，皮革服装的价值定位偏中高端，支撑企业良性发展的利润空间足够。就目前而言，经历了“疫情洗牌”后，综合实力和技术能力较差的品牌让出了市场空间，抓住这个时代机遇，伴随着国家发展“新质生产力”指导思想推动下的经济持续复苏，对于企业来说这也同样是一个“机会期”。我们认为当下皮革制衣企业的发展动能应聚焦于三个方面：

一是产品高品质化。从大众消费认知的角度，皮革服装天然地比其它面料的服装“品质和价值要高一些”，因此，定位补充服装消费市场的中高端部份，是促进提升的一个有效途径。

二是拓展年轻化产品。当下40岁以下的新一代互联网消费人群认为皮革服装价格较高，季节性较强，且他们不关注专业品牌，针对这一消费群体，我们要重新定位产品，开发出符合他们审美需求、穿搭需求、价值需求的产品。

三是创新多样化。目前合成革制造技术已经很成熟，且这一市场需求在快速提升，我们将尝试与高校、科研机构等合作，寻求原材料的质量和性能突破，以掌握主动权。用多样化的创新思维，满足不同消费市场的各类需求。

耿氏裘革：深根细作实现差异化发展 强强联手达成市场化共赢

毛革是优质的天然面料，一些寒冷的国家和地区对毛革及其制品有着独特的喜爱。但由于国际市场的变化，毛皮服装逐渐由外销为主转向了以内销为主，而由于国内消费习惯的转变，加之新冠疫情的叠加影响，内销市场也出现了极大的变化，近几年，江浙沪等国内经济较发达地区的毛革服装需求呈现出快速增长的态势。

我们是专注羊皮毛革生产为主的时尚原料商，虽然规模相较于行业整体处于高峰时期有所下滑，但疫情后逐步恢复性增长。结合企业这几年的发展情况，我认为中小规模企业可以从几个方面进行尝试。一是要重视产品的研发，如今消费者对皮毛一体服装的需求更趋向于时尚化个性化，产品的款式更新颖漂亮；同时也要保证产品的品质，以我们开发生产的托斯卡纳毛革为例，我们对产品的要求做到“四无”，即无铬、无醛、无磷、无金属；“三防”，即防水、防油、防污；“两面穿”，即皮毛一体两面穿。另外通过研发，可以使企业避开同质化竞争，形成差异化产品。二是经营模式的转变，当前市场的销售模式发生了转变，对我们来说，线上销售我们并无优势，由此我们长期与制衣厂和设计销售公司深度合作，专注于原材料的采购及毛革面料的研发生产，而服装厂负责制作工艺，设计销售公司则专注于设计推广销售，通过强强深度合作，使企业形成了良性的循环。三是要密切关注市场变化，及时开发个性化新产品以适应和引导消费者需求。我们高度重视内销，同时也一如既往地密切关注欧美日韩及俄罗斯等国际市场，在全球经济下行、市场低迷的形势下，我们在努力发展国内市场的同时，继续开拓国外市场，实现国内外市场双循环。